“El dinero no está en la llamada… está en el seguimiento.”

Un gran pitch puede abrir la puerta.
Pero solo un gran seguimiento cierra la venta.

¿Cuál es el diagnóstico real?

El 80% de los vendedores se rinde después del segundo intento.
Y el 80% de las ventas ocurre después del quinto contacto.
Eso significa que la mayoría abandona justo antes de cobrar.

¿Por qué?
Porque tienen miedo a parecer insistentes.
Porque no entienden el valor de la persistencia con profesionalismo.
Porque no tienen una estrategia clara… solo impulsos momentáneos.

¿Qué es un seguimiento profesional?

Es una serie lógica, estructurada y emocionalmente inteligente de contactos que llevan al prospecto desde el interés hasta la decisión.

Es construir confianza.
Es demostrar autoridad.
Es crear urgencia… sin presión.

ESTRATEGIA DE TRANSFORMACIÓN: EL PROTOCOLO DE PERSISTENCIA INTELIGENTE

Desde la Certificación de Seguimiento Profesional, el protocolo incluye:

1. MAPEO DEL MOTIVO DOMINANTE: ¿Qué es lo que más le duele, desea o le urge al prospecto?
   
2. SECUENCIA DE IMPACTO: Diseña un flujo de contactos con variedad (llamada, mensaje, video, recurso).
   
3. PERSISTENCIA CON ELEGANCIA: Nunca repitas el mismo mensaje. Añade valor en cada intento.
   
4. CIERRE EN LA REAPARICIÓN: El seguimiento no es presión, es presencia constante con propósito.
   

CHECKLIST DE IMPLEMENTACIÓN

• ¿Tienes definida tu secuencia de 5 a 7 intentos para cada prospecto?
  
• ¿Qué nivel de valor estás entregando en tus seguimientos?
  
• ¿Estás midiendo cuántos cierres vienen después del primer contacto?
  
• ¿Revisas tu CRM o lista de prospectos cada día para evitar abandonos?
  

FRASE DE PODER FINAL:
“El seguimiento no es insistencia… es liderazgo.”
— Allen Hernández