Citas Efectivas

“Una cita efectiva no se mide por lo que hablas, sino por lo que logras.”

Las citas son el campo de batalla real.
Ahí se gana o se pierde la venta.
Y sin una estructura, entras desarmado.

¿Cuál es el diagnóstico real?

Muchos vendedores creen que una cita es una charla informal.
Llegan sin agenda. Sin objetivo. Sin plan.

Improvisan. Se alargan. Se desvían.
Y lo peor: dejan al prospecto confundido o sin avance.

Una cita no es para “presentarte”…
Es para guiar al prospecto hacia una DECISIÓN.

¿Qué es una cita efectiva realmente?

Es una conversación estratégica con dos objetivos:

1. Diagnosticar la necesidad real del prospecto.
   
2. Guiarlo con claridad hacia el siguiente paso: cierre o avance.

ESTRATEGIA DE TRANSFORMACIÓN: LA PLANTILLA DE CITA EFECTIVA

Basado en el módulo de Venta Consultiva y Procesos de Venta, esta estructura convierte cada cita en un paso decisivo:

1. PREPARACIÓN: Investiga al prospecto. Ten claro su contexto y posibles objeciones.
   
2. APERTURA DE AUTORIDAD: Controla el ambiente con seguridad. No mendigues atención.
   
3. DIAGNÓSTICO: Haz preguntas poderosas que revelen problemas, urgencia o deseos ocultos.
   
4. PRESENTACIÓN DE VALOR: Responde con precisión solo a lo que él necesita.
   
5. CIERRE O AVANCE: Nunca salgas sin una acción acordada: otra cita, propuesta, cierre o seguimiento.
   

CHECKLIST DE IMPLEMENTACIÓN

• ¿Tienes un guion estructurado para tus citas más importantes?
  
• ¿Diagnosticas antes de presentar?
  
• ¿Sabes cómo cerrar con claridad cada cita sin dejar puntos abiertos?
  
• ¿Estás midiendo cuántas citas se convierten en cierres o avances reales?
  

FRASE DE PODER FINAL:
“El profesional nunca entra a una cita a ver qué pasa… entra a provocar una decisión.”
— Allen Hernández