“Un cliente feliz es solo el principio. Un cliente que te refiere… es una mina de oro.” Si terminas una venta sin pedir un referido…perdiste una oportunidad de multiplicar tu embudo.Cerraste la venta, pero no sembraste el siguiente cierre. ¿Cuál es el diagnóstico real? La mayoría de los vendedores no pide referidos por 3 razones: […]
“No hay dinero en vender… el dinero está en cerrar.” Puedes tener la mejor presentación.El mejor producto.La mejor actitud.Pero si no cierras…No hay comisiones.No hay impacto.No hay nada. ¿Cuál es el diagnóstico real? Muchos vendedores hacen todo bien…Hasta que llega el momento del cierre. Ahí… dudan.Se justifican.Preguntan con miedo.Y lo peor: le entregan el control […]
“Las objeciones no son el final… son el verdadero inicio.” Cuando el prospecto dice “No tengo dinero”, “Lo voy a pensar”, “Ahora no”…La mayoría de los vendedores se retiran. Pero un Closer sabe algo que ellos no:La objeción es una señal de interés.Solo objeta el que está considerando seriamente la compra. ¿Cuál es el diagnóstico […]
“No vendes datos… vendes decisiones.” Tu prospecto no compra por lógica.Compra por impulso, emoción, urgencia.Y luego lo justifica con lógica. ¿Cuál es el diagnóstico real? La mayoría de los vendedores presentan como si estuvieran en una clase:Demasiada información. Demasiadas características.Demasiado aburrido. Creen que enseñar es suficiente.Pero enseñar no vende.Impactar sí. ¿Qué es una Neuro Presentación […]
“El fracaso no es el final. Es el filtro.” Todos fallan.Pero no todos continúan. El fracaso no elimina a los débiles.Los débiles se eliminan solos cuando se rinden. ¿Cuál es el diagnóstico real? La mayoría de los vendedores cree que fracasar es perder.Cuando en realidad, fracasar es parte de la fórmula para ganar. Pero como […]
“El teléfono no es un aparato… es un arma.” Los amateurs lo evitan.Los profesionales lo dominan. Porque saben algo que el resto olvida:Una llamada poderosa puede abrir más puertas que mil correos. ¿Cuál es el diagnóstico real? El vendedor promedio le teme al teléfono.Cuelga antes de marcar. Tartamudea.Y cuando llama… suena como alguien que interrumpe, […]
“Una cita efectiva no se mide por lo que hablas, sino por lo que logras.” Las citas son el campo de batalla real.Ahí se gana o se pierde la venta.Y sin una estructura, entras desarmado. ¿Cuál es el diagnóstico real? Muchos vendedores creen que una cita es una charla informal.Llegan sin agenda. Sin objetivo. Sin […]
“El dinero no está en la llamada… está en el seguimiento.” Un gran pitch puede abrir la puerta.Pero solo un gran seguimiento cierra la venta. ¿Cuál es el diagnóstico real? El 80% de los vendedores se rinde después del segundo intento.Y el 80% de las ventas ocurre después del quinto contacto.Eso significa que la mayoría […]
“No hay ventas sin citas. No hay citas sin prospección.” Puedes ser excelente presentando. Puedes ser un maestro cerrando.Pero si no sabes prospectar, estás condenado a la escasez. ¿Cuál es el diagnóstico real? Muchos vendedores no tienen un problema de cierre.Tienen un problema de entrada.No tienen suficientes oportunidades.Y no las tienen porque no prospectan con […]
“La actitud no lo es todo, pero sin actitud… no tienes nada.” No importa qué tan bueno sea tu producto, ni qué tan entrenado estés.Si tu actitud es débil, tus resultados serán mediocres. ¿Cuál es el diagnóstico real? Los vendedores creen que su actitud depende de cómo se sienten.Este es un error, tu actitud no […]